书画收藏前的四手准备

　　军事家主张不打无准备之战，收藏家也不能搞无准备的收藏。具备了一定的收藏纂础，才可以保证自己的收藏有目的地顺利开展。

　　了解了书画收藏者的收藏心理，对比自己，有了一个定位，就要为下一步收藏活动的真正开展做好充分的准备。哲学家说，机会只留给有准备的人，这一点非常适用于收藏。如果只是一时冲动，在准备不充分的情况下开展收藏，一准儿“吃药”、“打眼”。搞书画收藏，一定要做好四手基本准备：资本、知识、交际、收藏原则。

　　第一手资本要充足

　　经济基础决定上层建筑，资本就是收藏的基础。但凡收藏，就有账目的出入，收藏者就得考虑自己的经济承受能力，有投资意识的还得知道自己投资行为的短期效益和长期效益如何，对自己的资本运作有何影响。对于广大的初级收藏爱好者而言，要明白自己交学费的机会到处都是，“吃药”、“打眼” 都需要成本，要掂量掂量自己的分量，不仅要提供合适的收藏资金，还要给自己留条后路，以便跌倒后能够比较迅速地爬起来。即便是书画收藏的老行家，在收藏重要作品时，他们也都会对自己的资本实力谨慎地掂量一下。

　　二十年前，搞收藏的人还不多，收藏也没有市场化，没有形成气候，藏品的价格也非常低，所以即便是手中没有什么闲钱，收藏者也可以靠着自己的人际关系和自身的独特优势，“空手套白狼”。有些画家商品观念不强，不把自己的作品当回事儿，有人上门讨要，磨不开面子，赠送一二件。这样，收藏者多跑几家，积少成多，也颇为可观。现在这种收藏活动开展不起来了，因为国家政策改变之后，收藏已经市场化了，想靠馈赠来搞收藏和投资几乎已经不可能。只有手中有粮，心中才不慌乱；只有有了一定的可供支配的闲钱，才可以放手搞收藏。

　　所以，充足的资本准备对广大收藏爱好者来说是非常必要的。

　　第二手知识储备要“三勤”

　　初入道者，往往处于“画盲”的状态，既缺乏鉴别书画真伪的基本知识，又对书画家的名头知之甚少，只是凭借一腔喜爱中国传统书画艺术的热情入市。即使经过了一段时间的锻炼，大部分人仍然还会处在“半画盲”状态，成为基本能识真而不能辨假的“半瓶醋”，难免上当“吃药”。资本雄厚的收藏者可以借助专家顾问搞收藏，吃亏也能挺过来，一般的收藏者损失可就大了。

　　因而，对于这些眼力不甚高、财力也不够雄厚的初级收藏者来说，“三勤”就非常重要了。何谓“三勤”？也就是眼勤、脑勤、腿勤。收藏者如果能真正做到“三勤”，就能够迅速提升自己的鉴别能力。

　　三勤之一：眼勤。拍卖会的拍品预展一定要仔细看，货真价实的拍品才是举牌者的首选。如果仅仅凭着拍卖会的图录贸然参拍，往往会购得假画，到时肯定会后悔不迭。对于博物馆展览的珍品也要近距离观摩，这样才能提高自己的眼力。

　　三勤之二：脑勤。面对自己感兴趣的书画作品，一定要勤于分析。只有对这件藏品的价格贵贱、真伪优劣、水平高下都心中有数了，才能决定取舍。千万不要凭着一时热情贸然购进，否则上了“托儿”的套还浑然不觉。

　　三勤之三：腿勤。各地都有拍卖活动，除了称做“全国粮票”的大师级作品在各地的价格相差不大外，一些被称做“地方粮票”的中小名头的作品，一般来讲是在本地拍得高而在外地拍得低，甚至无人问津，如能主动出击，打个“地区差”也常常可以获得厚利。

　　说三勤，并不是不要书本知识。书本知识是大多收藏者的第一老师，是基础，但收藏更多的是一个实践的活动，所以需要在实战中学习。对收藏者来说，书本、专家和实践要互相结合、参照、印证，这样的学习效果才会更让人满意。

　　只有不断提高自身的鉴赏水平、投资技巧，才能在艺术市场竞争中立于不败之地。

　　第三手搞好交际

　　收藏不仅是眼力和资金的交流，也是人情世故的交流。搞好了收藏中的人际关系，就会让你的收藏事半功倍，书画收藏尤其如此。这里说的交际，包括四个方面。

　　一是和画商的关系要搞好。

　　对于收藏者来说，画商是上家，掌握着更多的信息，了解更多更前沿的情况，和他们中的可信者真心交上朋友，绝对不会吃亏。这一点在收藏渠道中我们也会提到。

　　第二就是和画家本人的关系要搞好。

　　这主要是针对现当代书画收藏而言。不论是已经出名的书画家，还是尚处于默默无闻状态的有潜质的书画家，他们的作品都值得收藏和投资，和他们真心交朋友，会在收藏的眼光和藏品的品质上得到一个大的提升，收藏好作品的机会也会大大增多。

　　第三要和收藏家搞好关系。

　　和前辈收藏家搞好关系，能借机虚心学习他们的经验和教训，这是自己成长的捷径。和一般收藏者搞好关系，可以互相学习，交流经验，淘换起来也更方便。

　　第四要和文博鉴定专家搞好关系。

　　文博专家都是相关行业内历练多年的高人，个人修养比较高，和他们搞好关系，可以知道怎样才能提高自己的鉴伪眼光，对顶端的书画艺术品的认识水平也会提高。

　　第四手了解书画收藏的五个原则

　　书画收藏有自己的原则，这些原则渗透在书画收藏投资的全过程中。具体说有哪些原则，可能会众说纷纭，莫衷一是。这里，我们总结列举了五个比较公认的原则。在后面的章节中，有不少内容是结合这五个原则展开来说的，这里先约略介绍一下。

　　原则一：心态好，慎投资。作为财力一般的个人，如果要进军书画市场，最好首先将书画收藏作为爱好，不要将首要目标定在投资升值上，这样在收藏书画的过程中心态会比较平和。当然，如果是专门以此为投资目标的大投资家则另当别论，因其身边通常都有高人指点和掌眼。要知道，每件作品的市场价位都有很多的变数，初学者能做到保值不赔就不错了，交了学费也应坦然面对。所以初学者要尽量少投资，要先到市场多观察、多学习，直到有了一定的鉴别能力后，再去投资收藏。

　　原则二：鉴定最终要靠自己。收藏界常说，求人不如求己。因此一定要不断充实自己的知识储备，不断提高自己的鉴定、鉴赏能力，不能一直依赖别人。

　　原则三：直觉和运气不可靠。不要过度相信自己的直觉和运气。这是特意针对一些艺术家朋友和爱碰运气的玩家们说的。有一些画家朋友非常相信自己的艺术直觉，看到某件作品时，认为别人摹仿不来某种气势和笔墨间的气度，但很可能这偏偏就是腰品。要知道，某些作假者下过十年磨一剑的苦功，做出的高仿品基本上都能把原作的气韵摹仿得无甚差别。

　　原则四：真品和名人结合。无论收购什么东西，初学者一定要认准一个最重要的标准真！虽然有些假书画也有一定的年代和艺术价值，但在大多数国人心中，假的东西就是一钱不值。所以，一旦某件书画被判假，而且又没有任何附加价值，马上就会变得一钱不值。

　　另外，在书画艺术品的鉴赏上，国人不仅看重艺术，更看重创作艺术品的作者本人。艺术品的价值和创作者的人品是紧密结合，并成正比的。这和国外对油画艺术的评定不一样。在中国书画市场中，经常是创作者的人品受到肯定和推崇，其字画才会得到大家的追捧。

　　同样，如果一些字画没有题款，没有和某个名头联系在一起，即使有一定的艺术水准，它的市场价格也会比较低。笔者最近在古玩市场上看到一些明清书画，仿仇英的青绿山水，笔道细致，画得很好，但没有落款，标价就非常低。如果这些书画是新仿的，那更是一文不值。所以，如果某件书画是仿作，除非名人仿名人，否则，即使它有较高的艺术价值，也最好不要购买。

　　原则五：收藏精品，重视品相。书画的艺术水平和品相也是构成藏品收藏价值的重要因素。因此，在确定该件书画是真品的前提下，必须考虑其艺术水准的高低。因为每个书画家都有自己的精品之作和平庸之作、应酬之作，它们之间的价格相差十分悬殊。所以，即使是购买名家书画，也要着重考虑该件书画水准的高低。

　　书画的品相很重要，如果既想收藏观赏又想藏品升值，品相的优劣是不能不考虑的。书画一旦受过如霉变、虫蛀等重大伤害，即使经过高手装裱修复，品相也不会完好如初。有时即使能修复，其成本也比较高，甚至可能出现一种荒谬的情景，那就是：一幅书画的价格是1万元，而修复费达5万元。