收藏：裸钻还是钻石项链?投资：为奢侈品服务买单?

　　经济危机给了高级珠宝品牌沉重的一击。好在这些品牌多数历史悠久，家底丰厚，背后又有大集团撑腰，总算熬过了艰难的两年。2010 年对它们而言至关重要—这是重拾昔日辉煌、拓展新兴市场的关键一年。而关键中的关键，就是以中国为代表的亚太市场。

　　在今年3月于巴黎举办的国际高端配饰展会Premiere Classe，参展者们将注意力集中到了珠宝上。买手们一致认为，珠宝是本次展会上最值得重视的产品门类，其中尤以项链最为突出。

　　这一展会所接待的买手多数来自北美和欧洲，近年来他们对采购预算的控制变得越来越严格。为应对这一现状，很多参展品牌都推出了价格较低，外观中规中矩的设计，同时以另一部分高价的华贵设计来维持身价。来自英国的珠宝买手Nathalie Kabiri 表示：“中端市场已经萎缩消失了。”

　　为证明自己的观点，Kabiri 援引了两个品牌作为例证：以钻石镶嵌首饰为主打的日本珠宝品牌Ahkah 本次推出了一个镀金系列;高级珠宝品牌Ruby Kobo 则在2009 年秋季发表了一个名叫Shashi 的低价品牌线。

　　“抢眼的项链依旧至关重要。”Bloomingdale 百货公司配饰部总监Brooke Jaffe 表示。Kabiri 补充说：“我们看到了很多小巧精致的珠宝设计，要不然就是大型的夸张设计——在这二者之间没有折中款式。”她还注意到，在下一个秋季，黄金势必取代铬银，占据风口浪尖的地位。Graff 美国区总裁及首席执行官Henri Barguirdjian 认为，2009 年珠宝业发生了翻天覆地的变化，当今的顾客想要的是显眼的大宝石和最顶级的款式，中间阶层已不复存在。“消费者们开始认识到，什么才是真正的奢侈品。”他说，“对一家奢侈品公司而言，最大的错误就是让‘奢侈品’这个词听起来显得平平无奇。奢侈品必须是一件真正稀有的东西，它不是生产来供所有人享用的。”

　　硬通货/ 奢侈品你为什么购买珠宝?买裸钻，还是买钻石项链?为奢侈品服务买单?

　　在去年12 月初举办的香港佳士得2009 年秋季拍卖会上，一颗名为“艳粉”的5 克拉粉钻以1080 万美元的价格成交，创下每克拉220 万美元的钻石拍卖纪录。15 年前，一颗重19.66 克拉的粉钻仅仅拍出740万美元——与之相比，这颗“艳粉”真是太昂贵了。“佳士得2009 年秋季拍卖会上成交价最高的10件拍品中有8 件被亚洲人购得。这充分说明了当今亚洲富豪的购买力。”佳士得亚洲区珠宝及翡翠部董事石丽华女士表示。而在同一场拍卖会的葡萄酒拍卖中，来自香港、台湾和大陆的买家占了所有买受人的85%，大陆买家比去年同期增加了9.8%。据《华尔街日报》报道，在顶级葡萄酒、腕表、珠宝及其他非艺术类奢侈品的国际拍卖市场上，中国大陆的购买需求正在全面增长。

　　裸钻拍卖面对的受众是投资客。他们通常并不注重珠宝首饰的款式，而只关心宝石本身的价值。由于去除了首饰的加工附加值，加上国际钻石价格的透明度，大克拉裸钻被视为硬通货——2008 年，全球贵金属价格全面下跌，而5 克拉以上的裸钻在此期间也仅仅是停止涨势而已。“从金融危机爆发至今重金属的价格走势来看，相比铂、钯、铑、银等其他价格透明的贵金属，钻石的价格跌幅最少。5 克拉以上的钻石，价格依然坚挺，1 克拉以下的钻石价格则普遍跌了很多。”资深业内人士范勤奋透露。

　　然而对高级珠宝品牌而言，情况就不像裸钻拍卖那么简单了。尽管他们的产品同样具有保值功效，其蕴含的多种附加值却又决定了它们并非“硬通货”，而是“奢侈消费品”的身份。在2008 年股市崩盘之前，奢侈品公司正过着日进斗金的生活。从Chopard 售价上百万美元的全钻表，到Bottega Veneta 将近8 万美元的鳄鱼皮购物袋，一切都在一夜之间分崩离析。在奢侈品品牌和高级珠宝商眼中，2010 年是至关重要的一年，他们必须在今年重新激发起消费者对百万美元全钻表和鳄鱼皮购物袋的购买欲。#p#分页标题#e#

　　Tod's 美国区首席执行官Marco Giacometti 认为，2010 年是对消费者进行再教育的一年。“在2008 年年末，消费者们想要的是超级便宜货和耐用持久性。”他说，“2009 年，我们成功地告诉他们，购买物有所值的产品才最重要。今年，我们的目标是让消费者重新认识到品牌的真正价值。”应对危机/ 发掘潜能经济危机带来了什么变化?顶级珠宝谁来买?高级珠宝品牌到哪里去赚钱?

　　Piaget 向来以高品质、高价位的腕表和珠宝品牌自居，近来却将精力集中到了价格更为亲民的产品上。该品牌今年大力推广的钛钢腕表系列标价在1.1万美元至1.7 万美元之间，而其金表的售价通常都高于3.5 万美元。“我们深知，我们需要一个强有力的系列来帮助品牌脱离困境。”Piaget 北美区总裁Larry Boland 说， “无论对我们还是对其他零售商而言，这都是应对危机的唯一方法。

　　Piaget 所属的历峰集团拥有Cartier、Van Cleef Arpels、Dunhill、Montblanc、IWC 和Chlo 等众多奢侈品品牌。这艘奢侈品航母的日子并不好过。截止到今年3月底，集团旗下品牌的盈利下跌了18 个百分点，销量下降4.5 个百分点。不过，尽管不得不控制预算、削减开支，历峰集团依然对奢侈品的未来抱有期待。“至今为止，历峰很好地经受住了经济危机的影响，在财政上依然保持稳健。”集团总裁Johann Rupert 表示，“我们做好了充分的准备，一旦经济复苏，我们就能及时抓住新兴市场、维持既有客户。”