杭州红木家具市场迎来发展机遇期

　　俗话说，人分三六九等，木有花梨紫檀。红木，在中国古典家具的历史上，有过上百年的辉煌。至今，紫檀和黄花梨也一直都是名贵木材的代名词。对于普通老百姓而言，作为家具的一大特殊品类，具有文化历史底蕴的红木家具一直蒙着一层很神秘的色彩。红木更多被看作收藏与艺术品，淡化了其作为家具的使用特性，而其厚重古老的设计款式以及昂贵的售价，也使一大部分杭州普通市民望而却步。

　　然而就在前天，位于杭州城北的红星美凯龙亿丰商场万余平方“红木家居第一馆”的启动招商现场，让记者发现，随着中国风的全球风靡，红木家具文化正随着中式设计风潮回归杭州市场。而作为家居市场激烈竞争中，一张重要的细分市场王牌，红木家具即将在各方的比拼角力中迎来新一轮的发展高潮。

　　市场现状

　　杭州红木家居馆区面积越扩越大

　　有数据调查表明，杭州现有大小几十家专业家具、建材卖场，总营业面积超500万平方米，红木家具市场份额却不足5%。长期一段时间，红木家具只能作为家居卖场的点缀型配置，以2-3家的数量散落生存于各大家居市场之中。并且由于缺乏统一的规范标准，一直存在着红木市场消费混乱的问题。

　　就在去年浙江省消费者协会对杭州红木家具进行的调查中，杭州红木家具销售标识100%不合格，还有许多商家以“非红木”冒充“红木，向顾客推销时暗自编撰红木知识。

　　“杭州的红木家具市场需要专业品牌市场的运营推广。”如红星美凯龙浙江区域总经理程书昌所言，以杭州的城市消费力，红木家具有着广阔的市场空间。而目前的散乱与不规范，则给了各大家居市场快速切入这一特殊高端家具类别的机遇。

　　实际上，这两年，以外来连锁家居市场为首，欧亚达家居秋涛店、月星家居杭州店、居然之家凤起路店均在有意无意地扩充红木家具的数量与面积。就在前段时间选择关停转型的本土家居市场和平家私，也没舍得关掉位于会展中心三楼相对独立的红木家具区，还意欲进一步扩充区域面积。

　　而此次，红星美凯龙亿丰商场斥资1000万，拿出商场3楼整层万余平方米进行招商，要规划的是一个通过与东阳、余杭政府，以及全国红木商会、专业红木厂家的战略联盟，一个集红木4S体验中心、红木原著文化中心、红木展销中心及红木臻鉴中心于一体的杭州红木家居第一馆。

　　据商场总经理吴相标介绍，第一馆将集齐苏式、广式、京式三大流派的红木家具，形成以东阳红木家具为核心，配套红木雕件、红木挂件等东南亚红木饰品为辅助的产品组合营销模式，帮助消费者一站式了解、鉴别、体验各种红木家具，并提供红木课堂、保养、维修等一系列专业售后服务。

　　投资新趋

　　红木价格稳中有升每年15%以上

　　有业内人士表示，对于红木家具，采取如此专业化的商场整体营销运作，红星美凯龙亿丰商场还是第一家。这样的专业化平台运作与推广，将有效推动红木家具在杭州进一步的健康发展。

　　但古老的红木家具在杭州究竟有多大潜力?红木家具会不会沦为各大家居市场激励竞争中，下一个过度饱和甚至泡沫化的家具品类呢?

　　对此，红木家具企业连天红的浙江大区经理黄利刚认为，“红木家具市场目前仍处在培育初期，随着需求日渐旺盛，红木家具企业的市场前景相当广阔。”这样的预判，从连天红的迅猛成长与布局全国得到侧面印证。据了解，该企业成立不到4年时间，在全国已铺设直营店200多家，单杭州市场已开店4家，还有3家正在装修。此外，该公司还在杭州积极寻找地块开设独立店，同时即将在7月把红木家具的工艺品店进驻杭州大厦。随着直营店的不断开出，该公司在浙江以及全国的销售业绩也正逐年快速攀升。

　　而浙江知名红木家具企业年年红的卖场销售人员也告诉记者，不仅是中年消费群体，现在到店购买的新婚小夫妻也多起来了，一方面是看中红木家具原汁原味的环保性，另一方面则是看中红木家具的保值增值性。据了解，红木家具的价格每年都在涨，且不论海南花梨、小叶紫檀等高价热炒品种，即使是刺猬紫檀(非洲花梨)、大果紫檀(缅甸花梨)、红酸枝(交趾黄檀)、鸡翅木等红木中的普通材质，每公斤的价格也在每月或每季攀升变化，每年的涨幅在15%-100%不等。#p#分页标题#e#

　　对于记者关于红木价格涨跌疑虑，一位爱好红木收藏的朋友表示，除了几个稀有品种会遭遇收藏买家恶炒，出现价格泡沫。一些普通的红木品种虽然够不上收藏级别，但具有保值增值功能，市场价格这两年也一直稳步攀升。“红木材质的日渐稀缺性，决定了其不太会出现暴跌贬值的可能性。”

　　业内声音

　　设计与售后的创新是两大瓶颈

　　无疑，成品红木家具作为传统名贵硬木家具，兼具使用和收藏的双重价值。眼下通货膨胀的压力以及国内投资渠道的单一，而政府对房地产市场的严厉调控以及股市的低迷，使不少人选择有保值增值的红木家具作为新的投资渠道，这将反过来进一步推高红木的价格，扩大市场需求面。

　　但也有资深业内人士认为，红木家具目前仍面临开拓市场的瓶颈问题。除了之前媒体与消费者关注的材质真伪性，售后服务与产品设计的创新也亟待突破。

　　“中国人还是喜欢中国文化与中国家具，这是流淌在血液中的传承。但作为红木家具企业，想进一步打开市场赢得更多消费者，除了传承，更需要创新。”

　　专攻高端家居装饰定制的洛德曼装饰设计有限公司设计总监李明分析，在中高端家具领域，兼具舒适、设计、奢华感的欧美新古典家具，这两年一直占据着杭州高端家具主流地位。为什么?正因为欧美的“新古典”流派，既保留了欧美古典家具的精致优雅，又祛除了上世纪宫廷贵族气息的夸张繁复，化繁为简出更适合现在装修风格的产品设计。而作为中国古典家具代表的红木家具，却一直无法突破老祖宗设计的方圆规矩，模仿明清皇室家具的产品仍是绝大部分红木家具厂家的生产思路。“然而，老祖宗喜欢的家具产品与款式，很大部分已不适合现代人的居住需求，甚至到了格格不入的地步。”这使得在很长一段时间里，红木家具不得不淡出家庭装修主流市场的竞争，虽有一批喜欢红木的爱好者追捧，却受众面狭窄，无法进一步的开拓市场。

　　令人欣喜的是，目前一部分红木家具企业已开始跨出产品创新的步伐。比如，连天红今年刚刚向市场推出了更现代时尚，适合喜欢新中式风格或者混搭风格的年轻人所选择的红木家具新产品。记者在月星家居负一楼的该公司展厅看到，刚刚到店的博古架、书桌等新展品，在细节上保留了中式家具的雕花、镂空的处理手法，但整体感正呈现更简洁的现代感，突破很大。而李明告诉记者，他们正在合作的东阳红木家具厂家，也正在积极摸索如何洋为中用，把中式罗汉床与西式贵妃榻创新合璧。

　　此外，红木家具的售后服务，一直是个让消费者犹豫消费的重要原因。虽然大部分的红木家具厂家目前都推出了维修和保养服务，但一般都有年限限制，且保养成本偏高，且无法进行退换。使得再次装修或者变换风格时，红木家具极有可能成为中看不中用的累赘。

　　对此，国内几家品牌红木企业，已经开始了退换货的尝试。以连天红为例，公司推出的“终身无理由退货”政策承诺：凡连天红所售的工艺礼品(布艺类及垃圾桶、茶盘、盘垫等易耗品及客户定制产品除外)，在未受到损坏、污染且不影响二次销售的情况下，均可在全国各地的连天红直营销售网点按退货当日售价的92%终身无理由退款。

　　一位相熟的资深家具商表示，与消费者签订一个终身保障的约定，解除其的后顾之忧，同时流通家具的二手市场，让更多人了解红木家具的价值，放心使用红木家具产品，无疑是迅速扩大红木家具的需求市场的一个好办法。