收藏：冷门货是如何“捂”热的？

　　日前，杭州西泠印社艺术品拍卖会爆出大冷门，多年来乏人问津的小小印章拍出了天价。900方印章仅2件流标，其他大多以高过估价数倍的价格成交。其中张大千所用的方介堪刻“潇湘画楼”、吴昌硕篆刻的“人生只合住湖州”、齐白石篆刻的“适”等印章，分别以99万元、78万元和37万余元的价格成交。 　　据称，这批印章绝大多数出自同一位藏家手中。人们纷纷猜测这个眼光独到的高人是谁。经篆刻家童衍方介绍，记者见到了这批印章的原藏家，台湾中华海峡两岸文化资产交流促进会新任理事长王水衷先生，遂与之探讨将“冷门”艺术品“捂”热的秘诀。 　　眼光独到 　　王水衷在投资收藏冷门艺术品上的成功并非偶然，此前，他收藏的古代绣品在北京作专场拍卖也大获成功。不急功近利，要耐得住寂寞，是王水衷投资收藏艺术品首要经验。当年他着手收藏印章时，印章的市场表现很冷清。有的具有名家微雕的象牙印章在小型拍卖会上成捆卖，才几千元，便宜的甚至几百块。很长时间也不见起色。王水衷认为，艺术品投资需要有中长期的准备。对艺术有感情，就容易耐得住。 　　另辟蹊径 　　不盲目跟风，而是根据自己对历史、对艺术以及对市场的深刻了解，另辟蹊径，往往有意外收获。中国印章集篆刻艺术、人文历史、珍贵材质、精美工艺于一身，然而前些年人们对其价值认识不足。同一名家，其书法作品的价格往往高过其印章作品许多。 　　寻找较小的切入口。作为私人收藏，财力有限，不宜求全贪多，最好从一个小而有趣的切入口着手，有体系地进行收藏。譬如印章有很多品种，而王水衷则找到其中象牙材质印章作为切入口。象牙材质珍贵，但年份较近，较少受到重视。单独一两枚象牙印章未必多么可观，但是如果将近现代名家所刻的象牙印章荟萃到一起就蔚为大观了。 　　自成体系 　　成体系的收藏也可以整体出让。如这次邓散木的110方象牙章整体拍卖，成交额为89万余元。买入者无疑顿时成了邓散木印章的大藏家。由此为主体，可以很容易地做成邓散木作品的小型博物馆。 　　陈逸飞生前曾向记者预言，随着国内私人和民营企业收藏的壮大，私人和企业博物馆将大量出现，他们需要成体系的艺术品收藏。艺术品投资者如果对此有先见之明，必将有很大收益。 　　进行学术梳理发掘。譬如此次拍卖的晚清民国沪上大收藏家周湘云的收藏印，由于在上海博物馆所藏最善本《淳化阁贴》上找到其印迹，而身价大增。 　　适时出让 　　找到合适的时机和途径出让，也是艺术品投资的要诀。中国印被选为奥运会标，印章随之成为人们关注的热点，这是天时。而西泠印社是国内最为权威的篆刻学术机构，由其所属的拍卖行进行印章拍卖，无疑增加了可信度和号召力。 　　总结王水衷先生投资收藏艺术品的经验，或许可以归纳如下：发现价值未被充分认识的艺术品，形成规模收藏，进行学术整理，耐心等待时机。记者问王水衷先生，目前正在进行着什么“冷门”收藏？他含笑不答。