天时、地利、人和,一应俱全。自此,越南黄花梨一路走高。而国内强烈的通货膨胀预期,好比火山喷发,恰好寻到一个突破口,却让它的喷发变得更猛烈了。
上山买原木:
赌胆色和好运气
黄花梨这波浪潮太猛了,为了不错失淘金良机,一些胆大的中国客商则选择上山“赌木”——直接到林产区圈一块地,押注它的产出价值。据悉,“赌木”价格比砍下来看到纹路的黄花梨原木要便宜三分之二,也可能寻到市面上难得一见的大料。对一些新入行者来说,往往难抵诱惑而跃跃欲试。
“敢上山去‘赌木’的国人,在往年并不多见。”早年从外贸转行、现在番禺办红木家具厂的业界行家陈先生告诉记者,到越南进山很辛苦,山高路险、交通落后,木材只能雇大象拖运;那里瘴气弥漫、简陋的茅寮潮湿闷热,最可怕的还是蚊虫疟疾的威胁。不过,形势比人强,今年“赌木”交易异常活跃,涌入新面孔多了,想铤而走险大有人在。据番禺一位红木家具老板彭先生估计,目前这一块已占了当地交易量的2%~3%。
其实,上山赌木风险远不止这些,这里面的水很深。广西凭祥人阿达,很小就开始在中越边境搞边贸,后来娶了个越南妻子,讲一口流利越南话的他,从2002年开始就跟着越南亲戚做红木生意,主要做高档的黄花梨、大红酸枝(交趾黄檀)。他说,到深山老林去包一座山头看似简单,没有经验的人就会发现:交钱买了木材,货却运不出去。“红木林区都控制在当地的势力大佬手中,关卡重重,如果没有当地的‘领路人’,别说运货了,说不定人身安全都成问题。”阿达说,有能耐做这类生意的买家,至少在当地要赔本“经营”一两年,等上下人脉熟络后,才能一举赚回丰厚的利润。
越南黄花梨看上去很美,但这种营生好比刀口上舔血,一着不慎、满盘皆输。阿达说,当地由此诞生了一批专业买手,也有不少常年做边贸的国内行家兼职参与。今年刀走偏锋的操盘买家,据他了解,资金主要有来自广东的中小房地产商、温州资本以及少数山西煤商。据说投资者往往不直接亲临市场,而是委托买手入市,给买手以干股,二八或者三七分成。“好的买手,一年也有几十万元的收入。”
下乡淘旧料:
拼眼力和嘴皮子
今年红木的价格暴涨了许多,但阿达却很少进山了——不是不想做,而是山上的红木越来越少了。阿达告诉记者,长山的黄花梨只剩最偏僻险峻、难以到达的少数地方还有一点,但禁止砍伐了。不能上山那就下乡吧,一部分从国内赶来的买家则和越南华侨阿玉一样,选择了另一条生财之道:搜旧料淘宝。
现在越南很多地方的乡下,就像多年前的海南一样热闹——往来的商人络绎不绝,不为别的,就为了淘黄花梨的旧料。阿玉说,当地农民家,用黄花梨制作的一些门板、农具木柄、房梁和旧家具都是最好的宝贝。“把这些老料送到工场加以打磨、上蜡,就眼下黄花梨木的行情,翻上几倍后再送到市场上,一点都不离谱。”
今年10月刚从越南回来的王先生,在越和花鸟鱼艺大世界经营一家红木摆设的档口。今年黄花梨的紧俏,使他萌生到越南去淘旧料的念头。一到当地车刚停稳,他就一头扎进村里走街串巷去打听,不料早有同行上门竞购。让他有些失望的是,收集来的黄花梨家具,无论是框、横梁还是已经散架的椅子,都不是什么大料。但他也没白跑,10万入手近1吨小料,如果制作笔筒、茶壶、佛像等小件工艺品,按市价算至少也在30万元以上。
一般根料约200元一斤,板材800元~1600元一斤,这是当地市场上比较通行的收购价格。挨家挨户去收购拆房料和老家什,阿玉发现,越南的黄花梨家具造型和做工都比较粗糙,收购回来后只能拆散当板材卖。“收的人多了,现在这些旧料的价格也涨得很高了。”他告诉记者,一个约两米长的电视柜,仅顶板、底板和两扇柜门是黄花梨的,开价就要8万元。据说, 黄花梨从普通木头变成宝,醒悟后的当地村民也懂得“捂宝”了,大胆要价、小心出售。阿玉说,能否淘到宝,不仅要眼力了,还要看你的嘴皮子如何。
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